DBM视频：DBM专访：对话XTransfer，光储企业跨境贸易如何“避雷”？

很高兴在2026 SNEC展上，我们见到了来自夺畅网络的孟丽君孟总。

嗨，大家好。

相比于其他行业，光储行业在跨境贸易中会遇到哪些典型的问题，应该如何去应对呢？

OK，其实我们从目前的市场来看，无论说是光伏还是传统的外贸，其实新兴市场已经成为了一个主要的增长核心引擎。在新兴市场拓展当中，像我们的光伏企业，大家也知道，目前非洲家用储能这一块需求量是比较旺盛的，因为非洲缺电嘛。这时候其实大量的光伏企业可能也会去做一些亚非拉的布局。这些新兴市场，它的金融设施基础是比较差的，就很容易导致一些汇困、结汇难，或者是出现一些冻款的问题。那也会有一些企业铤而走险，比如说找一些快速通道，所谓的一些平行市场去做一些换汇等等的，那这时候随之而来的可能就会出现一些风险，比如说会涉及到一些法律法规上面的风险是比较大的。

针对面临着我们既要拓展传统的欧美市场，也要拓展这种亚非拉市场，我们如何做到兼顾，需要全球化的币种解决方案，就是我们资金回流的方案。针对这两种不同类型的市场的贸易活动，你们会有哪些建议吗？

OK，其实通过我们XTransfer的80万客户，我们做了一个调研，出了一个XTransfer的PMI报告。这个报告会显示，现有的一些外贸企业，包括光伏也是在内的，其实他们都是欧美传统市场再加上亚非拉这种新兴市场，两者结合的双管齐下的方式。传统的欧美市场，它在支付上面问题可能也不是很大，那么它核心的问题就是我们如何提升时效，支付的效率，它其实是很关键的。第二个，传统的比如说欧美市场，我们是否符合他们当地国家的一些政策、资质、认证。因为是欧美市场，它会相对严谨跟非常专业，希望大家在这一点需要注意一下。

针对我们亚非拉的新兴市场，我觉得是有两点建议的。一点还是回到刚才的问题，你比如说像巴西，它对于产品的认证、资质要求是会比较高的，它的细类也是很细的，那我们是否找一些合规的机构提前做一些调研，以及说背调，我这个产品是怎么样才能符合，怎么样去申请它的资质。第二点就是在这些新兴市场，它跟欧美传统市场还有一个重大的区别在哪里，区别就是在它的资金回流方面。比如说你的客户，他在打款的时候，他其实没有那么多美金，那我们通常是美金去支付嘛，或者是离岸人民币支付。因为我们知道光伏企业出口，其实它的金额是非常大的，在金额巨大的情况下，那我们要求的第一就是资金的转数对不对。在这时候就会出现，比如说你没有一个合规的解决方案，或者是说资金解决方案，你就会出现客户去拖账期，他没有那么多美金，他会在银行排队一个星期、两个星期，甚至一个月的这种排队。那对于我们来讲，其实资金链就是企业的生命线，其实还是蛮重要的，这一点是需要注意的。

那除了这些常规、常见的问题之外，有没有一些问题是平时不太容易注意到，但是确实是很容易踩坑的一些情况？

OK，我觉得欧美市场大家应该都已经非常熟悉了。当然我刚才提到欧美市场的，你的一些资质认证、产品认证等等的，它要求是比较高的。在亚非拉的市场，有一些不太容易注意到的是，可能你的报价，你锚定的币种是什么，你的回款周期是怎么样的一个情况，因为它随时会面临着汇率的一些变化。那我们提前可能做一个汇率的锚定，或者怎么样。我觉得如果说没有做到这一点，很有可能，比如说你一个月之后去付尾款的时候，可能钱转换成人民币就差了很多。