随着近年来国内市场竞争的持续加剧，光伏企业都将海外市场作为重点布局赛道。尤其是进入2026年，大部分的光伏储能企业大比例提升了海外出货占比。
海关总署数据显示，作为外贸“新三样”中的两样，2026年1-4月光伏和储能锂电池产品均都取得了亮眼的成绩。尽管自4月1日起光伏出口退税正式取消，锂电池出口退税也从9%下调至6%，但4月单月组件出口量依然同比大增267%，前 4 个月国内储能锂电出口也同比增长 71.8%。
企业的出海目的地市场也实现了多元化布局：一边深耕传统欧洲等成熟市场，一边大力拓展亚非拉等新兴增量市场。
在出口数据持续高歌猛进、布局市场全面开花的同时，光储企业出海面临的风控问题也变得前所未有的重要。近日在2026 SNEC展上，上海夺畅网络技术有限公司（XTransfer）华东销售总监孟丽君接受数字新能源Databm.com专访，用实操案例，拆解成熟欧美市场以及亚非拉新兴市场中的贸易风险以及应对之策。
据企业官网信息显示，XTransfer创立于2017年，是全球领先的B2B跨境贸易支付平台，通过先进技术连接全球顶尖金融机构，致力于让全球贸易的中坚力量——中小企业，享受安全合规、高效便捷的跨境金融服务，获得与跨国大企业同等的金融服务体验，目前已服务超过89万家企业客户，本地收款账户服务覆盖近60个国家和地区，支付服务覆盖超200个国家和地区，2025年支付交易额超600亿美元。
交流中，基于多年跨境服务经验积累与XTransfer平台客户调研数据，孟丽君介绍，当下光储企业出海布局，普遍采取“深耕欧美成熟市场+开拓亚非拉新兴市场”的双线布局模式开展海外业务，但两大类型地区市场的金融环境、监管规则、结算体系差异巨大，若不熟悉，往往容易“踩雷”，从而侵蚀利润、甚至影响业务的顺利开展，因此使用安全合规的跨境收款渠道非常重要。
欧美市场：聚焦支付效率、合规准入两大核心
欧美市场的跨境支付体系相对成熟，常规的收付款通道较为稳定，贸易过程中，大额货款流转基础障碍也比较少，但仍存在两大隐性痛点需要企业重视。
第一，支付时效。支付时效关乎着外贸企业的资金周转效率，进而影响企业的资金压力。尤其是光储企业的订单，单笔金额往往都比较高，垫资压力大，但欧美市场的跨境汇款往往会出现延时的问题，导致企业因垫资持续占用自己的现金流，给企业带来资金回款的压力。
对此，孟丽君建议，企业需应优先选择本地直达的结算账户，减少流转中间环节，压缩到账周期，提升到款效率。
第二，合规认证。孟丽君介绍，欧美市场的国际地区监管与产品认证标准较为严苛，并针对光伏储能产品，颁布了完整的准入、环保、安全等方面的政策法规。
对此，孟丽君提醒到，光储企业在产品出口至当地市场前，应提前做好市场调研，确保产品符合合规要求，并提前完成企业对应申请、认证等准入资质，避免货物到港后因不符合要求被扣。
新兴市场：聚焦资金安全，规避汇兑风险
而相比欧美传统市场，针对当前快速崛起的亚非拉新兴市场，是当下光储企业重点布局的增量市场，但问题则要复杂许多。
据孟丽君介绍，大多数亚非拉国家的金融基建基础比较落后，且不少新兴市场的国家普遍存在外汇储备不足，参与这些市场的跨境贸易企业，容易遇到结汇难、账期长、账户冻结等困境。“没有那么多美金付款，很可能遇到银行排队付款的情况，账期拖延一星期，甚至一个月的情况也很常见，对于订单额往往都比较大的光储企业，显然账期的压力会更凸显。”
“有一些企业可能会铤而走险，比如找一些非正规渠道，但随之而来的则是触碰了法律法规上面的监管红线。”
除了冻卡频繁、结算周期长、费用高等痛点外，孟丽君还特别提醒光储企业，新兴市场国家往往汇率波动较大，汇兑贬值也是导致光储企业订单利润缩水的关键因素之一。
“一定要明确，你的报价锚定的是什么币种，否则可能面临一个月之后去付尾款时，货款转换成人民币就可能差了很多。”孟丽君提醒。
孟丽君建议，针对这类新兴市场的外贸订单，跨境贸易企业应拥有对应的全球化币种解决方案，在签订外贸合同阶段，就应该提前做好汇率锚定规划，配套对应的汇兑避险工具，从而能锁定结算成本，对冲长账期下的汇率波动损失。
总而言之，在光储行业全球化市场布局发展的大背景下，以往的粗放式出海模式已经难以维持，跨境企业应该积极建立分层风控思维，搭建全球化、多币种贸易合规体系，才能助力企业在海外市场拓展中，走得更稳、更远！
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