双反初裁落定！中国光伏企业如何智取美国市场

当地时间11月29日，美国商务部公布了其对东南亚四国——柬埔寨、马来西亚、泰国和越南晶体光伏电池（无论是否组装成组件）反倾销税调查的初步肯定性裁定：上述四国反倾销税率范围在0-271.28%。

近日，多家中国光伏企业对于上述事情进行回应。

“本次美国商务部公布的是双方的初裁结果，在仲裁之前公司会继续提交资料。”博威合金于12月2日在投资者互动平台回复道。

与此同时，博威合金也表示，2023年开始，基于对未来发展趋势的战略判断，其已经在美国进行产能布局，投资建设了2GW TOPCon电池片和2GW TOPCon组件项目，并透露该项目将在明年投产。

晶澳科技相关人士则向媒体透露，税率高了之后要么涨价，要么换个地方出货。如果后续美国对东南亚四国光伏电池反倾销税率过高，该公司考虑从美国组件厂发货，可以规避掉这个问题。并表示，“涨价会试着涨一下，最终要看市场会不会接受。”

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中国光伏企业表现如此淡定，是因为早就心里有数。业内人士也表示，“此前市场也已有预期。双反落地后，东南亚四国的输美优势将大幅削弱，但是这已经在中国光伏企业的准备之中。”

深入虎穴，中国光伏企业冲向美国

事实上，饱受美国阴晴不定政策影响的中国光伏企业一直在不断调整自身的海外策略，以寻求一个相对“终极”的解决路径。

正如那句“风浪越大，鱼越贵”一样的道理，壁垒越高的地区，企业可获得的潜在回报也越高。所以，对于美国市场中国光伏企业是不会轻易放弃。

不过，相比以出口的方式进入美国市场，直接去美国本土建厂成为中国光伏第二选择。

早在2023年，中国光伏企业掀起了一阵“赴美建厂”的浪潮。

不过，以出口的方式向美国供给光伏产品基本已变得不可行。于是，早在2023年，中国光伏企业掀起了一阵“赴美建厂”的浪潮。

据数字新能源DataBM.com不完全统计，目前，已有8家光伏主产业链企业在美国建设了电池或组件（或两者皆有）制造工厂，总产能已超30GW。

不过与美国已经“交手”十余年的中国光伏企业也深知，赴美建厂是一场“深入虎穴”地博弈，存在着极大地风险。在当地布局产能仅是个开始，如何本土化运营才是难点。

为此，中国光伏企业也可谓是绞尽脑汁，想出多种方法，只为能顺利成功“拿下”美国市场。

模式一：与当地企业合作经营

代表企业：隆基绿能

2023年3月，隆基绿能与美国清洁能源开发商Invenergy合作，在美国俄亥俄州建设5GW光伏组件厂。

据当时媒体报道称，Invenergy投资超过6亿美元。其中2.2亿美元，将用于在俄亥俄州帕塔斯卡拉（Pataskala）购买和建造一座110万平方英尺（约合10.22万平方米）的建筑，以作为该项目的制造工厂。

资料显示，隆基绿能与Invenergy一起成立的合资企业名为Illuminate USA，其中隆基绿能间接持有该公司49%的股权。

模式二：资产置换当地企业股权

代表企业：天合光能

11月6日，美国总统大选结果刚刚落定，面对即将上台的特朗普，光伏行业还在讨论会有何影响。

天合光能则在当晚发布公告称，同意全资子公司Trina Solar（Schweiz）AG将其下属的核心资产Trina Solar US Manufacturing Module 1,LLC出售给美上市公司FREYR Battery,Inc.,（简称FREYR）。

此次交易，天合光能出售的底层资产为其在美国建设完毕即将投产的5GW组件工厂。

交易顺利完成后，天合光能将获得1亿美元现金，面值1.5亿美元的优先票据以及FREYE普通股45,877,960股（约占FREYR19.08%的股权）。

此外，天合光能实控人高纪凡之配偶吴春艳控制的Trinaway Investment Second Ltd.（以下简称“Trinaway”） 拟以14,752,500美元认购 FREYR 定向发行的14,050,000股新股。

天合光能方面提到，本次交易将通过保留技术、品牌输出，结合交易对方管理层在美国和北欧资本市场渠道及外部顾问的行业经验和政府关系，推动天合品牌在美国更好发展，从而推进实施公司整体战略布局，进一步优化海外资产配置，提升海外业务的运营效率和盈利能力。

与此同时，天合光能还将通过本次交易迅速回收现金、获得股份和债权，实现投资增值，持续分享美国地区光伏业务高盈利。

模式三：“量身打造”一家“美国”企业

代表企业：TCL中环

11月27日，TCL中环宣布与其控股子公司Maxeon签署了Term Sheet（条款清单）。

根据公告显示，Maxeon将美国地区之外的光伏子公司、资产、合同以及业务转让给TCL中环及其子公司，而Maxeon只专注于美国市场。

Maxeon新上任的CEO郭爱平表示，其美国战略的一个核心要素就是参与创建（美国）国内太阳能组件供应，并透露Maxeon已在新墨西哥州阿尔伯克基租赁了一座为期5年的工厂，计划于2026年初开始在这座工厂生产2GW的光伏组件。