DBM视频：宋志平：光伏行业要做“价本利”，不要做“量本利”

从量本利到价本利。

因为过去，我们一个是做成本领先战略，一个是做量本利。什么叫量本利？就是我能够扩大量，就能够降低我的成本。那如果生产20万辆汽车，一定比生产10万辆汽车成本要低。为什么？因为多摊掉了固定费用。但是在过剩的情况下，你生产10万辆汽车卖出去了，生产20万辆汽车，有10万辆汽车在库里存着，你不但没有降低了你的固定费用，同时占用你大量的流动资金。像咱们汽车产业，目前库存就不少，这些库存，其实都在压着流动资金。像过去我们讲零库存，要做到以销定产叫零库存，不要压太多的产品。所以，这也是我们在定价上要研究的。

所以，现在我们就提出来要价本利。什么叫价本利？就是说我们的价格要稳住，保量甚至减点量也没关系，最后降本，用这个样一个模式来经营。过去我在建材，就这样来经营的，所以我就讲到了这一点。是吧，关于保量这个问题上，实际上能保就保，不能保减量也不丢人。在全世界过剩的情况下，大企业都会做减量公告，做减量公告的时候是利好，那股票会涨。前不久，咱们光伏行业里的硅料，他们有减量的行动，是吧？像咱们光伏玻璃要减量30%，你看，资本市场都是非常好的回应，股票都涨了。为什么？因为资本市场很明白，你多生产的都在库里，你少生产一点，少卖一点，实际上是好事，并不是坏事。

而且，像我们大多数工业产品，其实我们是没有价格弹性的。什么叫价格弹性？那苹果这东西，你便宜点他会多吃一个；你说盐这个东西，你说你便宜点，他能多吃一口盐吗？不会的，其实。工业产品，大部分都属于这类产品。就每一年，比如咱们光伏，我今年装机是300个GW，那就是300个GW，你再便宜也是300个GW，你贵也是300个GW。所以，这就使得我们企业必须来思考这个问题，我们要做价本利，而不要做量本利，适当地减一点产，其实没有什么问题。