“公司目前已三个月未签新单。”
数字新能源DataBM.com近期在调研湖南分布式市场时得到这样一个消息，这着实令人震惊。
近两年，国内分布式装机势头强劲，国家能源局最新数据披露，2023年国内光伏新增装机量216.88GW，其中分布式增量96.29GW，特别是“工商业分布式增速非常快”，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华也在演讲中指出。
细分到湖南市场，这两年来湖南的分布式新增装机量保持较高速率增长，2023年湖南分布式新增装机量5.27GW，较2021年同比增超1537.46%，位列全国第九。
2023年分布式新增装机量前十的地区，图源：国家能源局
在此背景下，一企业人员却表示，已有不少企业因为未签单而倒闭，这其中不乏已经经营了两年的公司。
“今年市场整体单量比去年是更少的”，该企业人员指出，目前湖南分布式市场非常卷，优势电站资源存量越来越少，留下来的都是建设难度更大的项目，“现在是解决痛点的时代”。
单子越来越少，但人越来越多。iFind数据显示，过去一年内，注册地在湖南，经营范围内涉及发电业务、输电业务的企业新增1869条企业注册记录。
粥多僧少正在加剧市场竞争的惨烈度，在这场生存保卫战中，攻城略地的人却并非都在同一起跑线上。
在与其的交流中，数字新能源DataBM.com注意到，湖南分布式的市场内卷并不仅仅是民企之前的竞争，以华能为代表的国央企早已躬身入局争夺分布式这块蛋糕。
有人向数字新能源DataBM.com透露，华能在湖南分布式市场上订单拿的很多。针对该说法，笔者向华能的工作人员求证，对方表示，内容不实，但确实是在拓展新能源。
在品牌优势及公司实力下，湖南分布式市场正在呈现向国央企等头部优势企业集中的趋势。
为了争夺市场，价格战早已在暗处挑起。“目前我们丢掉的单子100%的都在这个（价格）上面”，在成本线之上，有实力的企业可以给出更低的价格，但中小企业资金实力有限，所以丢了不少单子。
此外，对于部分企业来说，公司在全年装机量目标的要求下，也会出现低价抢项目的情况。但对于没有强制性目标的中小型企业来说，“没有赚头宁愿不签”已逐渐成为普遍现象。
当前，中国分布式光伏市场开发呈现“南移”倾向，河北、山东等传统分布式大省市场逐渐饱和，江苏、湖南、四川、安徽等南方地区成为了下一个“新大陆”。此前已有山东企业向数字新能源DataBM.com透露，公司已抽调团队南下江苏、浙江等地拓展市场，这些企业从市场成熟度更高，竞争更充分的山东市场走出，在开发经验、企业实力、市场开拓等多方面更具优势。
未来，可以看见的是，湖南或是其他，分布式开发企业面临的竞争态势只会更激烈，市场大面积洗牌或将从今年开始。
最后，一业内人士告诉数字新能源DataBM.com，2024年公司还是比较有信心的，“不管是假缝能求生存也好，还是说解决客户痛点难点也好，今年这一年至少还有的干，可以努力的干”，大家都还是有赚头的。
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