4月6日，光伏玻璃龙头福莱特发布公告称，公司近日与正泰新能及其16家子公司签署了销售光伏压延玻璃的《战略合作协议》。双方约定，正泰新能于2023年7月-2025年12月期间向福莱特采购约37800万平方米光伏压延玻璃。
公告显示，按照卓创周评2023年3月30日公布的3.2mm（毫米）光伏玻璃均价25.5元/平方米（含税)、2.0mm光伏玻璃均价18.5元/平方米（含税)测算，预估上述合同光伏玻璃的销售总金额约80.51亿元(含税)，占福莱特2022年度经审计主营业务收入约52.27%。双方约定，实际销售价格随行就市，由双方根据市场行情每月协商确定。
福莱特表示，该合同为光伏玻璃的长单销售框架合同，有利于公司大尺寸、薄片光伏玻璃产品的市场推广，增加光伏玻璃的稳定销量，进一步提升公司经营业绩。公司主要业务不会因该合同的签署和履行而对交易对方形成依赖，不影响公司的业务独立性。
此前福莱特披露的2022年年报显示，2022年公司实现营业收入154.6亿元，同比上年增长77.44%，净利润21.2亿元，同比上年增长0.13%。
福莱特上一次签订销售超3亿平方米的光伏玻璃大单还是2021年2月与隆基绿能科技股份有限公司（以下称“隆基股份”）的长单销售合同补充协议。
该协议约定，福莱特及其子公司在2022-2023年向隆基股份下属13家控股子公司提供约3.17亿平方米的光伏玻璃，当时按市场价测算，该订单销售总金额约117亿人民币（含税）。
相比2021年和隆基的销售订单，此次订单销量增加了19.2%，约0.61亿平方米，但销售金额反而减少了36.85亿元。
销量和销售额“分道扬镳”的背后是近两年来光伏玻璃价格持续下行。
据卓创周评数据显示，2021年2月4日公布的3.2mm光伏玻璃均价42元/平方米（含税）、2.0mm光伏玻璃均价34元/平方米（含税）；
2023年3月30日公布的3.2mm光伏玻璃均价25.5元/平方米（含税）、2.0mm光伏玻璃均价18.5元/平方米（含税）。
近年来光伏玻璃价格持续下跌的趋势可见一斑。
价格低位徘徊成为了光伏玻璃企业“卖的多，收入少”的主要原因之一。（具体分析可点击文章：《谁“拿走”了光伏玻璃的利润？》）
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