DBM视频：光伏行业协会刘译阳：改变传统销售KPI制度！抵制虚胖出货量排名

数字新能源DataBM.com · 2025-07-25

我们很多的定价权交给了销售，甚至不是销售副总裁，只是一个销售总监或者副总监。有的时候就发现，不光是企业和企业之间在博弈，实际上最大的博奔是来自于你的销售或者你的销售副总裁和老板和董事长之间的博奔，不是同行之间的博弈，而是你内部的博弈。......

我们很多的定价权交给了销售，甚至不是销售副总裁，只是一个销售总监或者副总监。有的时候就发现，不光是企业和企业之间在博弈，实际上最大的博奔是来自于你的销售或者你的销售副总裁和老板和董事长之间的博奔，不是同行之间的博弈，而是你内部的博弈。

为什么会给销售员他要这个定价，为什么销售员要站在他的利益角度考虑，因为我们的KPI考核呀。我们考核销售员的制度就是看你今年拿了多少量，那他可不得拼命的降价，包括杜撰虚假消息说隔壁老王家也降价了，我们家不降价就卖不出去，来哄骗你。所以我也一再呼吁我们的企业可能要改变原来传统的KPI的这种传统制度，这是第一，第二个我们在这也再次呼吁，刚才宋志平讲我们企业也有一个应该是也说叫毛病，不讲求利润，只讲求排名，只讲求市场占有率。

你看有很多的媒体或者自媒体，我们不是比的利润排名，不是比的服务排名，不是比的质量排名，就比出货量排名。这个出货量都是虚胖，我个人的感受啊，我个人的感想，我们来共同的抵制这样出货量排名，特别是在我们现在销1瓦亏1瓦的基础下，谁出货多意味着谁亏损多啊，我们要高质量发展，而不是贪大求全的发展。

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